SEO vs Google Ads (AdWords)

SEO vs GOOGLE ADS

Differenze, pro, contro

Una delle domande che mi viene posta quasi quotidianamente è:
“Meglio usare la SEO o fare campagne pubblicitarie con Google Ads?”
Ovviamente la risposta è: dipende…
Ma vediamo da cosa dipende.

Prima di ogni cosa vediamo di fare chiarezza sulla SEO e sulla piattaforma Google Ads (ex. AdWords)

Cos’è la SEO (Search Engine Optimization)

L’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è un insieme di tecniche utilizzate per migliorare il posizionamento del tuo sito web nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Queste tecniche consistono nella realizzazione di contenuti in linea con le richieste degli utenti del web, con la ricerca di parole o frasi chiave pertinenti alla tua attività, con la qualità tecnica del codice, con la velocità di caricamento e altre centinaia di pratiche per renderlo piacevole e intuitivo agli occhi dell’utente e comprensibile e classificabile per Google. Con la SEO viene generato del traffico organico, il volume di visitatori che arrivano su un sito web come risultati di ricerca non a pagamento, definito tale perché è gratuito e naturale.

Cosa sono gli annunci con GOOGLE ADS?

Le campagne pubblicitarie con la piattaforma Google Ads (ex Google AdWords) sono un servizio che consente di creare link sponsorizzati, con la dicitura “Annuncio”, all’interno delle pagine di ricerca di Google (SERP). Il meccanismo di pagamento è il PPC (Pay Per Click), l’inserzionista paga una certa somma ogni volta che un utente clicca sul suo link. Il procedimento è quello dell’asta, e il risultato dipende sia dall’offerta dei concorrenti sia dalla qualità e pertinenza del tuo annuncio rispetto ai contenuti delle tue pagine. Viene da se che il traffico generato da questi annunci venga chiamato traffico a pagamento.

INDICE DEI CONTENUTI

• I PRO della SEO
• I CONTRO della SEO
• I PRO di Google Ads
• I CONTRO di Google Ads
• Infografica SEO vs Google Ads
• Quando è meglio usare la SEO
• Quando è meglio usare le campagne Google Ads?
• Ma allore meglio usare SEO o PPC?
• SEO e Gogle Ads insieme, amore a prima vista
• Glossario

I VANTAGGI
DELLA SEO

FIDUCIA E CREDIBILITA’. Molti utenti del web saltano gli annunci e si fidano maggiormente dei risultati organici. Quindi avere il sito web ben posizionato per alcune parole chiavi influenza la tua credibilità percepita da un pubblico alla ricerca dei tuoi servizi o dei tuoi prodotti. Generalmente, avrai più clic da una scheda organica ben posizionata che da un annuncio a pagamento.

TRAFFICO DEL SITO WEB. L’aumento del traffico del sito web ti offre maggiori opportunità per aumentare la consapevolezza della tua attività e spiegare ad un potenziale cliente perché dovrebbe acquistare da te.

COSTO. Sebbene la SEO non sia né economica né facile, in genere è decisamente più conveniente rispetto a tutte forme pubblicitarie per fornire consapevolezza del marchio e traffico più pertinente alla tua attività e non avrai addebiti per ogni click di un utente.

RITORNO SULL’INVESTIMENTO (ROI). Il traffico organico dei motori di ricerca può fornire un ROI (Return On Investment) migliore rispetto alle forme tradizionali di media a pagamento e sicuramente migliore del PPC.

LUNGA VITA. La SEO ha un periodo di gestazione relativamente lungo. Arrivare alla prima pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP) non avverrà dall’oggi al domani, ma una volta che il tuo sito web arriverà a posizionarsi bene, godrai di un traffico sostenuto e benefici a lungo termine.

GLI SVANTAGGI
DELLA SEO

POSIZIONAMENTO LENTO. Il posizionamento della tua pagina web o del tuo articolo dell’e-commerce può essere lento.

CONCORRENZA DEI BIG. Se hai appena iniziato e stai facendo una prima analisi del mercato, e i risultati delle ricerche mostrano risultati dominati dalla concorrenza dei big del web, meglio ripensare alla strategia.

SVILUPPARE MOLTI CONTENUTI. Potrebbe essere necessario sviluppare molti contenuti per ottenere una forte visibilità organica. Non tutte le aziende dispongono delle risorse interne per affrontare tale lavoro. E’ necessario il supporto di esperti e una valida strategia.

CHIAVI DI RICERCA INFORMATIVE. Il traffico può arrivare in gran parte tramite QUERY (keywords, frasi chiave) di ricerca informative e non per un acquisto immediato. Si tratta di traffico molto prezioso, ma potrebbe essere necessaria una strategia per incoraggiare gli utenti a un acquisto, ma non è sempre facile e non è adatto a tutte le aziende.

I VANTAGGI
DI GOOGLE ADS

PRIME POSIZIONI. La ricerca a pagamento domina i contenuti in cima alla SERP, l’utente vedrà sempre per primi gli annunci della rete di ricerca a pagamento.

ANNUNCI TARGHETIZZATI. Oltre alle parole chiave o keywords, hai la possibilità di inserire l’area geografica, giorni e orari di pubblicazione, lingua, tipologia di dispositivo, pubblico anche in base alle visite precedenti.

ANNUNCI PERSONALIZZATI. Con gli annunci PPC hai il controllo totale dei tuoi messaggi pubblicitari, titoli, testi, sitelink, link per le chiamate telefoniche, prezzi e così via.

ANNUNCI GOOGLE SHOPPING. Quando vendi un prodotto, Google offre l’opzione di annunci visivi per lo shopping che possono indurre un utente a vedere su cosa farà clic. Questa tipologia di annunci migliora nettamente la percentuale di clic offrendo quel qualcosa in più che non è presente nella ricerca organica.

CONTROLLO TOTALE. Puoi impostare un limite al tuo budget, puoi mettere gli annunci in pausa e hai il controllo totale con tracciabilità, misurazioni e modifiche in ogni momento.

RISULTATI “QUASI” IMMEDIATI. E’ senza dubbio il modo più veloce per mettersi di fronte ai clienti nel momento stesso in cui sono pronti ad acquistare. Una campagna pubblicitaria può essere creata in pochi giorni.

IDEALE PER LE PROMOZIONI. Vuoi lanciare un nuovo prodotto? Vuoi uscire con una promozione? Vuoi spingere il tuo e-commerce? Google Ads è quello che fa per te.

UN VALIDO STRUMENTO ANCHE PER LA SEO. Con il monitoraggio delle conversioni e con l’analisi di Google Analytics, possiamo determinare quali parole chiave convertono, con che percentuale e con che costo. Questi dati possono essere utilizzati anche per la ricerca organica (SEO). Puoi utilizzarlo anche per i test, creando più annunci, pagine di destinazione e persino pulsanti di CTA (Call To Action) invito all’azione, puoi determinare dove si trovano i risultati migliori e spingere sugli annunci che convertono meglio.

STABILITA’. Gli annunci non soffrono della stessa turbolenza di cui possono soffrire i risultati organici. I cambiamenti ci sono, ma tendono ad avere un impatto molto inferiore e sono più facilmente gestibili. Un’attenta gestione, permette di rimuovere le ricerche che non portano conversioni di qualità e un aumento del ROI.

COSTO. Un account pubblicitario ben impostato e ben gestito può essere un modo a basso costo per generare LEAD (potenziali acquirenti) per la tua attività. Se sei un’azienda locale che ha come target una piccola area geografica e un piccolo insieme di parole chiave, potresti scoprire che puoi ottenere risultati soddisfacenti senza spendere una fortuna.

GLI SVANTAGGI
DI GOOGLE ADS

COSTO. Nelle campagne Google Ads i costi possono aumentare rapidamente se ti rivolgi a interi stati, conduci campagne internazionali o se incontri competitors con le spalle larghe.

INVESTIMENTI COSTANTI. La pubblicità della rete ricerca è ovviamente a pagamento. Nel momento in cui smetti di pagare, i tuoi annunci scompaiono all’istante e tutto si blocca lasciandoti a bocca asciutta.

RISCHIO IMITAZIONE. Le campagne PPC sono abbastanza facili da copiare. Un tuo concorrente può imitare i tuoi annunci e i tuoi messaggi al pubblico di riferimento. L’intera campagna può essere facilmente valutata dai concorrenti.

GESTIONE ED OTTIMIZZAZIONE. Gli annunci di successo richiedono gestione e ottimizzazione qualificate, monitoraggio offerte, regolazioni parametri, studio dei messaggi agli utenti, punteggi di qualità e così via. Se sei troppo impegnato o non sai farlo correttamente, mettiti nelle mani di un esperto che si occupi di mantenere il tuo account in perfetta forma.

MA ALLORA
MEGLIO USARE
SEO o PPC?

In linea di principio è difficile consigliare SEO o campagne Google Ads senza una conoscenza approfondita dell’azienda, del mercato, del prodotto o servizio e del target di clienti. Puoi partire con una campagna Google, anche piccola, per testare il terreno e generare alcuni clic e lead mentre inizi la tua programmazione SEO. I risultati del lavoro di SEO partono lentamente e iniziano a dare i frutti dopo diversi mesi di gran lavoro. Le campagne pubblicitarie, invece, possono partire subito, dandoti delle soddisfazioni mentre lavori sulla tua SEO.

A seconda del tuo budget, del tuo pubblico di destinazione e della competitività del tuo settore, puoi mettere insieme una combinazione di servizi SEO e PPC. Puoi ridurre la spesa pubblicitaria quando inizi a vedere i risultati della SEO, oppure lasciare entrambi se i risultati ti danno soddisfazione.

Quando è meglio usare la SEO?

• Se hai un’attività locale con poca concorrenza.
• Quando desideri risultati coerenti con i contenuti del tuo sito.
• Se vuoi realizzare un sito di qualità.
• Se hai necessità di un traffico continuativo.
• Quando vuoi benefici a duraturi a medio-lungo termine.
• Se hai bisogno di crearti una reputazione online.

Quando è meglio usare le campagne Google Ads?

• Se si desiderano risultati immediati.
• Quando stai cercando conversioni altamente mirate.
• Quando hai una promozione a tempo.
• Quando vuoi avere conversioni per una query (keywords) non posizionata nel tuo sito web.
• Se il tuo sito web è nuovo o non è progettato in ottica SEO.
• Se vuoi apparire in cima alla SERP (Annuncio).
• Quando vuoi fare dei test per alcune parole chiave.

E SE LI
USIAMO
INSIEME?

SEO e GOOGLE ADS AMORE A PRIMA VISTA

Entrambi hanno pro e contro e funzionano meglio quando lavorano insieme, sono in grado di ottenere risultati maggiori di quando vengono utilizzati separatamente.

Vediamo i punti di forza:

SINERGIA PER AUMENTARE IL TRAFFICO. Con Google Ads possiamo determinare quali parole chiave convertono e ci danno dei buoni risultati e utilizzarle per la SEO. Quindi le keywords ad alto costo, parole chiave ad alto volume o a bassa conversione, ma importanti, possono essere spostate nella ricerca organica.

TEST. Dopo avere eseguito i test A/B sull’annuncio che converte di più, possiamo utilizzare queste chiavi di ricerca nelle nostre pagine.

RETARGETING. Il retargeting è una strategia mirata a far ricordare agli utenti il loro interesse iniziale verso pagine web precedentemente visitate. Ti consente di rimanere di fronte ai visitatori dopo una prima visita tramite la ricerca organica e personalizzare i loro messaggi. Hai presente quella pubblicità che non ti abbandona mai e ti segue ovunque tu vada?

PRESIDIA IL WEB. Possiamo utilizzare entrambe le strategie di web marketing per presidiare il web e creare diversi percorsi per indurre l’utente all’acquisto.

Grazie per averci dedicato un pò del tuo tempo.
Spero che questo articolo ti sia stato utile per capire quale strada intraprendere per il tuo sito web o e-commerce.
Buona giornata e a presto!

 
PICCOLO GLOSSARIO
SENZA PRETESE
 
CALL TO ACTION
E’ l’invito rivolto ad un utente ad eseguire una specifica azione, ad esempio i tasti contattaci, chiedi informazioni, acquista ora e così via.

COVERSIONE
Si intende un’azione compiuta da un utente su un sito web. Può essere un acquisto, la compilazione di un form, una visualizzazione di una pagina o l’aggiunta di un articolo al carrello.

CTR ( Click Through Rate)
E’ un tasso, una percentuale che misura l’efficacia di una campagna pubblicitaria in rete.

KEYWORDS
Sono parole, frasi o domande che gli utenti digitano sulla barra di ricerca per informarsi o per acquistare dei prodotti o dei servizi.

LEAD
E’ un contatto commerciale generato da una iniziativa di web marketing.

PPC (Pay Per Click)
E’ un tipo di pubblicità online in cui l’inserzionista paga in base ai click fatti sull’annuncio.

QUERY
Una query é una domanda, una richiesta, un insieme di parole chiave con cui un utente esprime il suo intento di ricerca.

ROI (Return On Investment)
Ritorno sull’investimento, è un parametro che indica il valore o beneficio economico generato dalle azioni di web marketing.

SERP (Search Engine Results Pages)
Sono le pagine di risultati mostrati dai motori di ricerca in seguito ad una query (termine da cercare) effettuata dall’utente.

SNIPPET
E’ quella sezione di link e testo che appare nelle SERP. E’ divisa in tre parti, TAG TITLE (dove posso linkare la pagina), URL (l’indirizzo della pagina) e META DESCRIPTION (la descrizione della pagina).

TEST A/B
L’A-B Testing consiste nel testare diverse strategie per individuare la più efficace.

TRAFFICO ORGANICO
Il “traffico organico” è il volume di visitatori che arrivano su un sito web come risultati di ricerca non a pagamento. È definito organico perché è gratuito e naturale, ovvero ottenuto senza aver effettuato pagamenti.

TRAFFICO A PAGAMENTO
Il “traffico a pagamento” si riferisce alle visite generate dagli annunci a pagamento, ad esempio quello generato tramite la piattaforma Google Ads. L’inserzionista paga per ogni click dell’utente.